开业仪式的鞭炮声还未散去。

     德工铠甲石漆新店的合作伙伴们还在回味着上午的热闹与喜庆，一个身影已经提着广告物料，走出了店门。

     他是德工铠甲石漆的区域经理。

     仪式结束，才是真正工作的开始。

开业仪式上，他致辞、剪彩、与合作伙伴握手合影，一切得体而圆满。按照很多人的理解，这时候他的任务已经完成——可以回酒店休息，可以赶赴下一站，可以在朋友圈发几条祝贺动态。

但他没有。

     他脱下正装，换上工装，抱着一摞户外广告画面，走向了这座城市的街头。

     他的目标很朴素，也很直接：趁着开业的热度还在，让这座城市的更多人，知道德工铠甲石漆来了。

为什么选择户外广告？

     因为在这座城市里，真正需要涂料产品的业主、包工头、建材采购商，他们的目光依然停留在街头巷尾。一个醒目出现在建材市场附近、乡镇主干道旁、社区入口处的户外广告，有时比一条手机推送更管用。

区域经理比谁都清楚这一点。

     他不是在张贴广告，他是在为新店布设第一批“无声的业务员”。每一张被仔细抚平、端正张贴的画面，都是新店在当地市场上的一次品牌亮相。

  有人问：这种事，为什么不交给广告公司？为什么不安排当地员工去做？

     区域经理的回答很干脆：“新店开业，我不带头，谁带头？”

     他相信一件事：当合作伙伴看到总部的人比他们还上心，这个合作关系就不再只是一纸合同，而是一场并肩作战。

     开业仪式是给别人看的——看品牌的气派、看合作的体面。

     而仪式结束后的行动，是给自己人的——看态度、看担当、看值不值得托付。