艺术涂料的市场在哪里？

对于初涉艺术涂料领域的厂商来说，首先要明白艺术涂料可以用在哪些地方，才能有的放矢地推广。

一、零售渠道

地理位置优越、装修大气的艺术涂料体验馆，容易吸引消费者进店参观体验，引发他们的购买冲动。导购除了热情有度地接待外，还需要熟练掌握艺术涂料的卖点，恰到好处地为每一位潜在客户介绍产品。要转变艺术涂料只能做背景墙的惯性思维，有效利用好特有的产品性能打动并说服消费者。为促进零售，可以适当让利，既可以吸引消费者进店，又可以让更多的消费者了解产品，寻找更多的合作契机。以差异化产品进行捆绑式营销，还可提高中高端乳胶漆产品的销量。

艺术涂料主要用于别墅、公寓、乡村风格的楼盘、高尚住宅区的装修，可重点向中高端消费者推荐。对于一些经济能力偏弱，比较精打细算的消费者，如不能推荐成功整个住宅的内墙装修，则可以门庭、玄关、电视背景墙、廊柱、吊顶等局部装修为切入口，先谋求局部区域的突破，再寻求客厅、餐厅等更大范围的使用。

二、装饰公司渠道

在开拓可能合作的装饰公司时，要寻易去难，结合现有合作的装饰公司资源情况，选择合作稳定、有高端客户群的装饰公司为切入点，进行上门培训、样板物料展示等前期推广，做好以点带面推广的基础工作。有喷涂团队的市场，可利用服务人员长时间在工地服务的优势，主动向业主及装饰公司人员推广艺术涂料，促成迂回渗透式销售。有条件的市场和经销商，可以召开装饰公司设计师沙龙、设计师论坛、工长会议、装饰公司会议等，全面推广艺术涂料及辅助产品。

三、分销渠道

对有消费需求和推广意识的分销市场，前期要进行推广上的扶持，包括人员培训、推广物料配备等。总经销对分销商在艺术涂料的进货价上要给予让利，保证分销客户大面积施工推广和工程推广的利润和竞争力，提高分销客户的推广积极性。多引导分销商利用艺术涂料的产品特性做好终端销售推广，完成从个性产品推广到常规产品销售的思路转变。