五、提前洞悉客户需求

无论是星级酒店，还是追经济适用房，合乎需求是客户选购产品的主要出发点。在南方，霉雨潮湿天气较多，使用墙纸很容易起霉起皮，而使用普通墙漆既缺乏个性装饰，又体现不出五星级的档次，艺术涂料却能呈现出温馨浪漫的立体色彩、时尚大方的自然纹理、豪华典雅的立体质感，赋予空间天然砂质墙面效果，体现了自然、美学与休闲的完美结合，能给入住酒店的客户带来全新的视觉享受及感观体验。只有洞悉了酒店工程方的需求，并以此为突破口，才能促进艺术涂料的成交。

六、走出局部点缀装修的误区

以艺术涂料产品自身的功能定位，利用其产品的特殊性和装饰性，主推中高端消费群，成交的机率更大。在艺术涂料市场还不够成熟，或需要迅速打开市场书面的前期，可通过购漆赠送和打折促销等方式，获得消费者对产品的认可并购买，让艺术涂料进入消费者的视线，被更多人了解认识。艺术涂料推广一定要走出只能局部点缀装修的误区。其特有的防潮防霉性能及装饰性，完全可以引导当地消费者墙面装修产品的使用习惯，艺术涂料正像墙面漆、壁纸一样，成为家庭和工程类墙面装修的主要材料。

七、重视酒店等高档场所工程

很多人都认为工程是可遇而不可求的，一旦承接一个工地，都期望立马带来丰厚的回报。但工程运作也需要为后期做铺垫，艺术涂料的销售，只有先让客户感受到产品带给他的好处，才会有更多的人选择，为了让更多的客户了解和体验到产品的特点，即使前期承接不赚钱也得做。要根据酒店、宾馆等娱乐场所对墙面装饰要求的特殊性，有针对性地设计施工简单、防潮防霉、易擦洗的产品进行推广。

八、利益共享才有更多的人帮助你

结合现有装饰公司和油木工资源制定相应的返利机制，奖励能让装饰公司人员和油木工主动向客户推广艺术涂料，提高了艺术涂料在市场的影响力。市场培育要“欲取先予”，对油木工师傅、装饰公司的设计师和项目监理、工程项目的牵线人，凡推广使用艺术涂料并促成成交的，均应给予每平方一定金额的奖励，以促进装饰公司内部人员协助推广的积极性和配合度。

九、寻求厂家保驾护航

从客户初期拜访到业务攻关、样板房打样、做施工报价方案、带领参观公司和后期施工培训、现场管理等，优秀的艺术涂料厂家均会派出多名专业涂装和销售经理全程协助。厂家专项团队的优质服务、专业的样板房打样和到位的业务攻关，都有助于经销商成功签订艺术涂料的工程项目。经销商一定要学会向厂家借力。