随着新媒体兴起，油漆品牌企业的营销手段越来越多元化，平民化了。以前作为传统媒体的电视广告曾经是非常有效的新客户营销手段，不过这个传统媒体只适合大型油漆品牌企业，中小油漆品牌企业由于规模与利润限制了它的广告投入。现在新媒体的全面覆盖下，油漆品牌企业客户开发模式有了新的变化。




　　如何开发到新的客户




　　1.新媒体营销：随着手机智能化，新媒体发展迅速，油漆品牌企业可以在这方面多下功夫，在微博，微信等社交媒体开设公众号，以时尚图文的形式开设企业专栏，及时发布更新自己的产品，及时的传达行业信息，最主要的是可以充分得起到培养客户，引导客户的作用，让受众潜而默化的转变成为自己的客户，这样客户的忠诚度会很高，质量上乘。




　　2.老客户推荐：笼统地说，新客户在我们不熟悉的地方。正因为这样，我们需要借助一些“桥梁”来找到新客户。一个非常重要的“桥”就是我们的老客户。凡是有老客户的地方，肯定有新客户还没有被我们发现和挖掘。所以我的第一个建议是认真思考一下如何通过老客户得到新客户。这又有两个方面的机会：一是通过老客户推荐新客户，二是研究老客户的信息获取习惯和渠道，通过老客户的指引找到大量新客户。




　　3.客户推荐客户，是任何油漆品牌企业得到新客户最直接、最有效的方式，同时也是成本最低的方式，易中公司自己和易中的很多客户都有很多客户推荐客户成功的经验，在本期专题中也有一些案例的介绍。要想让客户多推荐新客户，关键做好三点：①自己的产品和服务值得推荐，②客户推荐要很方便，③要对推荐的客户和销售人员有足够的激励。




　　4.了解客户的习惯和信息渠道：如何通过营销得到新客户?关键是知道客户去哪里，客户通过什么方式取得他需的信息，客户喜欢什么……在这个事情上，忠诚的老客户同样能帮我们。如果我们对他们做系统的调查，我们就会知道他们参加什么样的会议，上什么样的网站，使用什么样的APP，读什么样的书，在什么地方休假和如何锻炼身体等等。我们了解的越多，我们就越能通利用老客户的 习惯和信息渠道找到新客户。




　　5.逻辑推导：新客户在我们不熟悉的地方，正因为这样，我们还需要借助一些“逻辑推导”找到新客户。每个油漆品牌企业都有自己的业务逻辑，因为行业不同，在这里我只能举两三个逻辑推导的例子，也许能给你带来一些启示：如果我们过去在一个区域取得成功，那么我们可以做的一个逻辑推导是我们也应该有能力在另外一个区域甚至在全国取得成功。如果我们在国内已经做得很好，就像很多易中客户中的隐形冠军，我们有足够的理由做到国外去，可能我们最大的新客户来源于国外。



　　油漆品牌企业开发客户要紧跟时代，作为新媒体兴起的目击者，我们更不能放过这样几乎没有费用的宣传渠道，务必把它作为一个重要战略来设定计划，另外我们再辅以传统的客户开发模式，相信一定能在这个市场上占一席位。