随着涂料市场的竞争越来越激烈，造成整体营销渠道下沉，越来越多的经销商建立以利润为导向的销售网络以谋出出路，更有甚者，随时可能变成另一涂料品牌的代理。为此，涂料企业需要重拳出击，建立更多的主动优势来使挽留经销商。


　　涂料市场竞争日益激烈，多层次，金字塔突出传统渠道营销模式的弊端。超过传统渠道的流通模式，经销商层层增加，导致产品价格竞争力低，信息和市场信息反馈延迟，假冒突出的异常现象严重的现象。涂料品牌企业投资在人力和财力资源，以支持经销商网络，开拓市场，以防止此类现象发生，使企业蒙受损失。


　　销售渠道下沉的好处，一个涂料品牌企业的项目达成共识，可以有效地减少流通环节，加快资金周转，也没有其他高端客户更多的空间，可以削弱经销商的权利发言，以提高他们对市场的控制。有的涂料企业更直接，直接压缩假冒涂料产品求生存，以进一步规范市场竞争，以保持涂料企业的切身利益，建立和扩大涂料品牌的影响力。


　　另外，高端消费正在发生了巨大的变化，在新的环境的组成需要加速腐蚀和其他项目。直接从涂料品牌企业进货，并得到厂家跟踪产品的售后服务，用以培养顾客的消费需求。需求是多方面的涂料企业捕捉和采用灵活的营销策略正在。


　　目前来看，涂料行业的洗牌阶段已进入中后阶段，谁就能控制终端，谁就能赢得市场。为减少原材料价格上涨带来的不利影响，涂料企业直接迅速整合销售机制，把销售代理领域薄弱成立移库，同时辅以企业业务经理直接进入市场，做品牌，圈定工业用户，提高售后服务。